春的故事
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春的故事 第三部(17)

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,最核心的就是患者的碑,降

价就是最直接换来碑的方式。

改进服务的核心,首先也是最重要的是降低患者的负担。

像小胡这次主动降价10%,换来的销售量就不是增加20%那么简单,更

多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作,而一旦市场份额增加了,就很

难再下降的,这是持久的收入。

等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候,大家的份额也就基本保

持不变,降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

经济学上有一个粮食丰收悖论,讲的就是一个农民丰收了,可以带来家庭收

入的增长,而所有农民都丰收了,则可能带来的是所有农民的收入反而下降了,

这就是谷贱伤农。

政府因此要提供粮食收购保护价,提供这种保障机制,确保农民丰收时的收

入能得到相应的增长,否则就会引起下一年度农民不愿意种粮,造成粮食危机。

任何时候都给予农民种粮补贴,这是每一国政府通行的做法,美国尤甚,这

就是美国大豆出到中国很便宜的原因。

没几天,小胡就给我发来微信了,说最近订单勐增,想请我吃顿饭好好谢我

,具体的回让春电话来约我。

而且说,她这个市场部老总现在只管开拓新的市场,省儿医就完全给了春

,让春负责。

她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程,对我们院的采购部门、财务

部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了,有些关系

还很不错。

反正春的提成比其他销售的提成还高一些,相应的各个科室的公关费用一点

都不少,这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

我忙说,不客气,不客气。

小胡真是个,她知道春和我的暧昧关系,也知道让春来服务我们医院,

不但能给公司带来更多的订单,春自己也可以有更多的提成,我这个助理院长也

会更满意,而且春也会对我更加的顺从。

果然,隔天下午,我上完门诊,春打来电话了:院长-----

得,连现在春对我说话也是这副恭恭敬敬的样子,她知道,她能有今天全是

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