我和局长夫人
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【我和局长夫人】(21-25)

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清的。可听说姚姁春节在值班,都好几个月没有见到妈妈了,理解一个孩到了一个生地不熟的环境,想家的心。通过姚姁的描述,牛笨也在目不转睛的看着窗外,帮姚姁寻找那个他没有到过的小山村。

姚姁把脸贴在火车窗上,一手拿着手机,一边眼的盯着窗外:“到了,马上就要到了,看那是我们村的小学,妈妈,我看见妈妈了,还有妹妹。”

姚姁激动的说着,牛笨只看见一个只有6-7户家的小山村在视线里瞬间而过,没有看清有什么的。看姚姁,小姑娘喜悦和激动溢于言表,眼睛里满含泪水,更显得一双黑黑的大眼睛清澈明亮。

到了本省的省会城市,天色已经全黑了,火车上的食品价格很高,牛笨乘着停车的机会急忙到站台上买了点方便面和饮料,和姚姁把晚餐凑合的解决了。

早上7点50,火车准点进西客站,下火车前,牛笨给黄小娟打了个电话,这是动身前黄小娟反复叮咛的,到了后报个平安,她好放心点。

牛笨和姚姁一一个小包跟着熙熙攘攘的群出了车站,在广场上的纸牌中寻找着自己的名字,说好那家公司派车来接站的,因为互相不认识,只有举纸牌这个好办法了。

到公司重写协议,是这个公司故意为难华维公司,目的是想再多付一些定金,要是没有付定金是时候,往往是他们缠着华维公司,一旦合同签订,定金预付以后,家就有了主动权。到了公司,接待的规格到是很高的,公司销售总经理亲自出马和牛苯谈。委婉的提出了再付30万定金的要求,理由是你们华维公司的经理和财务科长双双更换,担心以后的货款不能按照合同到帐,如果有难度,他们可以退还已经得到的定金,请华维公司再找合作伙伴。对于这样不合理的要求,牛苯没有答应,要求继续履行合同,不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。谈判是一项很有技巧的外活动,经过牛苯和这位销售总经理的讨价还价,最后达成补充协议,定金还是按照原来的合同执行,把货到后的款额从60%提高到70%,剩下的余额在原来一年的期限内付清。协议达成了,牛苯和那个销售总经理都比较满意,牛苯也很感激姚姁在谈判桌上的默契配合。令牛苯没有想到的是,平时看姚姁文文静静的,可到了谈判桌上,伶牙俐齿,据理力争,充当了红脸。牛苯虽然是合同的决定者,可是在谈判桌上不能感用事,得说出根据和理由,把话说死了,谈判会陷僵局,对甲乙双方谁都不利,所以谈判桌上,两个主角往往是客客气气的,桌上

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