【外企红颜】０７３～０８４

得夜长

梦多。

顾忌到合同的具体条款，特别是价格方面的讨价与还价，马欣担心自己不能

轻易搞定温特，心里比较纠结。一方面，是非常着急想去找温特把合同签了，另

一方面，也担心自己主动送上门以后，又被温特轻易地再次占到便宜，这事得

马欣在兴奋一阵子之后，完全拿捏不准下一步的节奏，得她开始上火了。

平里找温特合作的公司和都很多，毕竟是规模很大的外企公司，在业内

的影响力毋庸置疑，而马欣的和做事风格，的确还是在温特的心里留下了比较

深刻的印象。既然马欣这个自己不讨厌，且做事也比较爽快，温特决定在自己

的权利范围内给马欣一个机会，况且自己和马欣自己也是互利互惠，各取所需而

已。

想到这里，温特给马欣发了一条短信，让她起一份合同案，尽快发到他

的里。

手机里突然收到了温特的短信，马欣简直不敢相信自己的眼睛，因为她压根

不敢奢望温特会主动联络自己，而且短信的内容竟然是让自己起合同，马欣有

些诚惶诚恐，真的觉得自己是走大运了。反复看了几遍这条短信，确信是温特的

手机发过来的信息后，马欣决定尽快返回办公室，去拟合同。

公司里有着现成的合同文本，马欣参照着合同样本把相关的条款都梳理完了，

其中的价格部分马欣还是费了一番心思。按照公司的销售政策规定，签订一年以

上的合约，是可以给客户打九折优惠的，念及温特他们是美资的大公司，而且自

己也曾让他占过身体上的便宜，所以马欣就按原价给填上了，先把球踢给温特再

说，看看他的处理方式和反应。

合同起完后，按照流程要求，马欣把该合同送给自己的经理审核。经理也

发现了价格方面可以推敲的问题，马欣解释说这是先前双方商议好的，应该没有

问题。既然马欣坚持说是双方的共识，马欣的经理也就没再坚持，毕竟自己的公

司这边是占到家的便宜了。

合同审核通过了，马欣就把它及时发到了温特的里了，随后又写了一条

短信给温特，提醒他自己起的合同已发到了他的里，请他查收。