寻雁 第二篇：灯火阑珊（18-19）

我打趣道。

我赶紧摆着手，嘴里谦虚自己是什么老板，只不过是为了讨生活而已，我将自己的定位放的很低，只要辣条能够顺利入驻，哪怕是博取同也不是不可以的.有样品没，尝尝！先说好了，阿姨可以售卖，但前提是你的所有手续都要符合规定

老板的话，给我吃了一颗定心丸，我连忙从文件袋里，拿出营业执照和卫生许可证，递给她看，又拆开一包辣条，让她品尝。

老板从我的手里接过手续，大略的扫了几眼便还给我，又从我的手里接过样品，她第一时间并没有去品尝，而是打量着辣条的包装。

哑巴，你这个包装设计很独特啊，简单大方的设计，很好的凸显了手工辣条这个核心

嘿嘿，都是我妈妈的功劳

听见老板对包装的认同，我的心里顿时放下了一块石，看来妈妈的眼光还是毒辣啊。

老板拿出一根放进嘴里咀嚼，还没有完全咽下去，又从袋子里取出一根塞进嘴里。

嗯……味道确实不错，和现在传统的辣条区别很大，很新鲜，感也是极佳了。

听完老板大妈的评价，我的心里还是说不出的骄傲与自豪，可是脸上并没有什么表示，仍然是一副谦虚的表。

产品不错，具体谈谈吧

老板大妈已经对我的产品有了兴趣，我相信，只要利润足够，这一单肯定能成。

阿姨，出厂价两块五，售价三块。每一包您有五毛的利润

我自信满满的说出自己的定价，我相信老板肯定会心动。

因为我做了大量的市场调查，我发现传统辣条的利润，不过两三毛顶天了。

什么？你说的是真的？那售后呢！

果然，老板大妈听到利润分成的时候，心动了，迫不及待的问出最重要的售后问题，毕竟是短保食品，售后是这个行业最关键的一环。

售后问题您放心，第一次您并不需要结算货款，第二次进货时再清算，再有我们的售后是每三天上门维护一次，会将没有销售完的辣条，全部给您换上最新的产品

好，那就先放二十包！

老板大妈听我第一次放货并不急着收回货款，而且承诺的售后时间，大大的出乎了她的意料，直接没有任何犹豫，答应了下来。

老板的痛快答应，既然你很急迫，那