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舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱
给我吧？你今天不只拜访我们这一家店吧？候总问道。
是的，我还去拜访了几家。
都不太顺利吧？候总继续问道。
你怎幺知道？舒雅惊异道。
我刚才说了，我是老销售了。
我会站在客户的立场去想问题。
假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？这……舒雅当然不愿意了，这还用问？不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。
仅凭我空
白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？候总道。
嗯。
舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。
所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什幺会不顺利了。
因为他们不信任你。
候总解释道。
舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。
于是她诚恳道：候总，那您说我该怎幺改进呢？遇到这种
况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。
什幺？先成为朋友？舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
对啊，多跟客户流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。
这就是我的经验之谈。
候总苦婆心道。
多流，加
了解，建立信任，有所收获。
舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这一套销售理论说服了。
嘀嘀嘀……嘀嘀嘀就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支phn手机响了起来。
候总马上站起身来把那手机放进了他的v手包里，又伸出左碗从衬衣袖里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。
然后对舒雅歉意道：对不起啊，我要去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝
儿了。
今天先到这吧，咱们改天再聊。
舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。
可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
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